成功的社群裂變案例分析（看完300個裂變案例）

第一步：發動店里的員工給老客戶發一條勾魂文案，吸引老客戶進官方微信群

梳理他們手頭上有的客戶名單，把他們拉進微信群，順便給他們發條信息，說因為店開業，要在微信群里做抽獎送禮活動，問客戶要不要參加。同時，設計一款精美的開業送福利海報。

福利獎品選擇了一款補水面膜，一開始進群的人數比較少，他們通過私聊群成員和派傳單的方式，拉更多的人進群。

通過這段文字，得到了很多人的響應。群里就有部分人在問，這款面膜效果什么樣，保濕、美白什么樣等。有些人還聊到自己以前使用面膜的情況和效果。

第二步：在微信群里與這些老客戶進行互動，貢獻價值，宣傳此次活動的目的和福利。

秒殺活動，只要搶到人氣紅包，就免費送一款價值198元面膜，送出去10份。

連續發了10輪紅包。當然搶到的人，僅能獲得一次獎勵。

因為基本上都是本地人，所以老板讓這些中獎的人，集中到第二天早上10點到他們店里去領取面膜產品。

讓員工提前裝扮好店里的活動場景和氛圍，并準備好茶水等候客戶的到來。

第三步：通過魚餌產品，勾起客戶的欲望，讓微信瘋狂地

① 做好店面的布局，一定要讓客戶感覺到你們是真正在做活動，條幅、海報、產品、宣傳貼、人員接待等等，都不能落下。

② 讓老板跟客戶拿著產品拍照合影和客戶敷面膜的照片。

③ 讓客戶把拍照合影和敷面膜的照片發到群里，并添加一句話：我已經領取了老板送出的價值198元面膜了，包裝很精美，質量很不錯！

④ 讓客戶轉發引流海報和合影、敷面膜的照片到他們的朋友圈，吸引他們的微信好友來加客服微信。

為什么要讓客戶轉發朋友圈？

一個是為了下一步裂變做準備，吸引更多的人進群，另外一個是轉發朋友圈后，再送一套價值298元化妝品套裝給客戶（成本30元）

這時候，他們的群里就活躍起來了，很多沒有中獎的人，在群里看到中獎的人不斷地往群里發圖片，發現場敷面膜的照片，發領取禮品的合影。同時也有一部分新人進群了。

這個時候，群里就有很多人在問他們使用面膜后的感受，效果什么樣？

大家都知道互惠原則，你拿了別人的好處，總不可能當著眾人的面說產品不好，對吧？于是領了面膜的人，就在群里夸了產品一番，也吸引了旁觀的群友蠢蠢欲動，也想要買來試試。

那那些沒中獎的人怎么辦呢？只要邀請10個當地女性朋友進群，就可以免費獲得一盒價值198元面膜。

到了晚上的時候，群里的成員人數已經達到了200多人了。

第四步：通過秒殺活動，見證系統構建，線上+線下瘋狂地成交客戶

通過紅包互動抽獎后，送出一部分名額后，老板開啟了下一輪秒殺活動，19.9元搶198元面膜一盒！

為什么很多人愿意去付這19.9元？

一個是因為有前期的價值塑造，客戶見證，此時激發起了他們的購買體驗欲望了

另外一個只要搶占這個秒殺名額，會進入下一輪抽獎活動，就是送價值298元的化妝品套裝。當然轉發朋友圈積攢28個，也可以獲得。

這個時候，又開始了新一輪裂變了。通過第二天的活動，群里人數已經達到了380多人。

兩天秒殺活動，他們付出了500多元成本，但卻也獲得了900多元利潤。

按照同樣的玩法，幾天時間他們已經裂變出4個微信群了。

由于送出去的禮品人數幾十人，同時購買的人也有幾十人，還有一些沒有搶到產品，或者購買產品的人。老板都邀請他們在他們開業的時候，都可以到他們店里去坐坐，體驗體驗。

于是整個美容院被擠爆了，后面由于人數太多，應付不過來，不得不分兩批去美容院。

當然進入美容院后，不只是領取產品，不只是買產品，因為真正的后端在美容院的服務項目上。

后來這個老板又設計了一套充值卡模式方案，作為他們的后端成交產品。

后來老板還做了一套客戶轉介紹裂變機制，還有合伙人機制，股東機制，在現有客戶基礎上，總共裂變了500多位精準會員客戶，成交了100多位合伙人，30多位股東。

要想社群發揮真正的裂變效果，你一定要注意這5個關鍵點：

1、選題很重要

選題要小，越具體越好，這樣會比較容易切中用戶的痛點，也能跟精準的吸引目標用戶。

2、裂變的3個要點：

3、裂變的海報

一張成功的裂變海報應包含一些內容：用戶身份、主標+（副標）、內容大綱、信任資料、緊迫感、額外價值。

4、群內的引導

5、裂變的方式

根據社群用戶的畫像，建立社群與用戶畫像一致的社群，然后針對社群用戶提供相對應的高質量內容，并通過活動營銷方式，讓用戶自行裂變獲取需求或支持方式。

在裂變活動中需要采取真實性，讓用戶不斷在群內發布得到的相應的需求，這樣才能無限裂變社群，最終不斷復制模式。